年入2亿，被罗永浩炮轰秒怂，你可以嘲笑他们“土”，但他们可不蠢

你有没有在机场见过两个男人的巨幅头像，面带微笑，仿佛在说：“兄弟，你先上”？

没有？那你一定听过“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”——这洗脑神曲背后，正是那对“机场常驻兄弟”创立的公司：华与华。

就是这对把自己做成 “活广告” 的兄弟，靠着被全网吐槽 “土到掉渣” 的设计，把公司做到上市，俩人身价飙到百亿，年入近两亿。

更邪门的是，他们定下的规矩能把同行气死：想见华杉？先签合同，年费起步六百万；想让他们比稿？门都没有，直言 “不给钱免谈”。可偏偏三四线城市的老板们挤破头要送钱，这华与华到底藏着什么门道？

一、“土味设计” 炸街，骂得越狠卖得越火

华与华的作品从来没缺过骂声，但每次都能在争议里把销量做爆。蜜雪冰城那首 “你爱我，我爱你” 的主题曲，被网友笑称 “幼儿园儿歌水平”，上海文青甚至说提这歌就得开除 “沪籍”，可偏偏全国小孩都会唱，门店开得比奶茶店还密集。

去年他们帮塑身内衣品牌婷曼逸做升级，更把 “土味逻辑” 玩到极致。先是把 “身材管理器” 改回 “塑身内衣”，说这样能让顾客一眼看懂；又扒出 3600 年前的 CORSET 符号当 logo，配上 “越穿越满意” 的口号，简单到像随口编的。结果呢？三个月上千家门店换了新门头，带橙色符号的周边被抢着要，合作店上百家做到 “百万生意”，江门有个老板娘更是从七年不装修的小店，一路做到业绩翻倍。

网友吐槽得更狠：“华与华的格子布卖了三家！红白给西贝，绿白给厨邦，蓝白给江小白”，还有人说他们设计的老娘舅招牌 “精准让眼睛不适，却偏偏忘不掉”。可华杉根本不在乎，怼客户就两句：“看惯了就好，这 logo 能把你公司弄死吗？” 在他眼里，审美是奢侈品，销量才是硬通货。

二、六百万年费的 “霸王条款”，老板们抢着签

在广告圈，华与华的 “规矩” 简直是逆天黑操作。别的公司求着客户比稿，他们直接放话 “不比稿、不白嫖”；别人怕得罪客户，他们把门槛设得老高 —— 想见创始人先签合同，年费六百万起，少一分都免谈。

但这招偏偏戳中了 “土老板” 们的爽点。这些三四线城市的老板不爱刷小红书，也不看豆瓣，获取信息全靠机场广告，做事喜欢 “干脆利落”。华与华不绕弯子，直接给符号、给口号、给能落地的方案，不用老板费脑子琢磨 “高级感”，正好对上他们 “要回本、要销量” 的急需求。

婷曼逸创始人李支梦就特吃这一套。华与华项目组跑遍深圳、东莞好几个市场，没整虚头巴脑的 “品牌哲学”，直接改名字、做符号、定口号，三个月就完成了原本一年的门头改造目标。对老板们来说，这种 “闭眼能投” 的方案，比那些讲半天 “用户心智” 的理论管用多了 —— 毕竟掏钱是为了赚钱，不是为了听公开课。

三、被罗永浩骂 “超级刺客” 秒怂，却敢硬刚全网差评

不过再横的 “大佬” 也有认怂的时候，去年华与华就栽在了罗永浩手里。西贝陷进预制菜风波，罗永浩吐槽菜品贵还全是预制菜，华杉跳出来帮金主说话，骂罗永浩是 “网络黑嘴”，劝贾国龙 “硬杠到底”。

这话直接把罗永浩惹毛了，直播里开怼：“收六千万不劝架还拱火，这就是纯扯淡！” 还放话 “用华与华的企业是不是脑子有问题”。没想到向来强硬的华与华秒怂，赶紧托人道歉，这事才翻篇。后来有人说他们怕罗永浩，其实华杉心里门儿清：跟网红吵架事小，要是得罪了老板客户的生意，那才是砸饭碗。

但面对全网的 “土味差评”，华与华却硬气得很。之前帮药企做广告被下架，设计的包装被骂 “山寨货”，他们连眼皮都不抬。华杉心里有本账：服务的是求 “回本快” 的实干家，不是追求 “审美优越感” 的精英。就像椰树椰汁，包装被嘲了几十年 “像地摊货”，照样销量领先，这就是 “能让人记住、能让人掏钱” 的硬道理。

四、上市身家百亿，“土味逻辑” 藏着真门道

今年三月，华与华相关企业解禁上市，5222.7 万股流通股一出来，就看出这生意有多赚钱 ——2024 年三季度净利润同比涨了 333%，华杉兄弟俩早就身家百亿。能把 “土味” 做成百亿生意，他们其实摸透了中国商业的本质：对中小企业来说，品牌不是艺术，是效率。

蜜雪冰城的红色雪王、三精制药的蓝瓶、田七牙膏 “拍照喊田七” 的口号，本质都是 “降低认知成本” 的套路。颜色要亮到晃眼，口号要重复到洗脑，符号要大到一眼看见，这样才能在信息爆炸里抢着人的注意力。就像恒源祥当年的 “羊羊羊”，虽然被投诉 “想砸电视”，但品牌知名度直接飙涨，这就是重复的力量。

更关键的是，华与华把 “搞定老板” 当成核心技能。他们知道老板们自信又专断，不爱听 “可能”“或许”，就直接给肯定答案；知道老板们要的是 “结果” 不是 “过程”，就把方案做得简单直接。婷曼逸的经销商们说得实在：“不用想太多，跟着执行就能赚钱”，这就是华与华最值钱的 “外脑价值”。

你可以笑他们土，但别笑他们蠢。

华与华的成功，不是偶然。他们看透了中国商业的本质：对大多数中小企业来说，品牌不是艺术，是效率。

他们用“土味美学”降低认知成本，用“重复轰炸”抢占心智，用“强势输出”搞定老板。他们不追求“高级”，只追求“管用”。

所以，别再嘲笑那两张机场脸了。人家用二十年证明了一件事：在商业世界，能让你记住的，才是好设计；能让你掏钱的，才是好创意。

土到极致，不是审美失败，而是精准收割。

你身边还有哪些被华与华 “洗脑” 的广告？评论区聊聊～