帮西贝骂战，华与华被反噬？

“西贝预制菜”的连续剧已接近尾声。

但在这出剧中，西贝背后的两个男人却吸引了大家的目光。

深扒之后，网友发现，自己从小到大受到的精神污染，原来都是他们的手笔。

逃不出的“华华世界”

在罗永浩与西贝老板贾国龙争论预制菜的时候，西贝的品牌营销顾问华杉跳了出来，为金主打气。

说这些都是网络黑嘴，老板要硬杠。

于是大家知道了“华与华”。

“华与华”是由哥哥华杉和弟弟华楠共同创立的品牌营销公司，你嫌弃的那些魔性广告几乎都出自他们的手笔。

比如蜜雪冰城。

它的“雪王”形象，以及“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的广告歌就是华与华设计的。

最后的结果大家都知道了，蜜雪冰城不仅成为互联网顶流，还成为检验“沪籍”的标准。

还有田七牙膏。

本来快要倒闭了，在华与华设计了“拍照大声喊田七”的口号之后，一年卖出去4亿支牙膏。

中国餐饮门店万数以上的6大品牌，除了兰州拉面和沙县小吃，剩下的蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排、绝味鸭脖都使用过华与华的服务。

他们的广告遍布了中国的每一条街道——

“小葵花妈妈课堂开课了”

“累了困了，喝东鹏特饮”

“爱干净、住汉庭”

“新东方，老师好”

反正就是怎么逃，都逃不出华与华的手掌心。

有人说，“华与华的设计，总能精准地让我的眼睛感到不适。”

还有人说，华与华的成功是“审美的堕落”。

总之就是很多人都觉得他们的广告非常low。

华杉曾经说的“有审美能力的人不存在”这句话更是让大众愤怒。

但奇怪的是，这种被嫌弃的广告却往往大行其道。

细数曾经那些大获成功的广告，几乎个个都被大家嫌弃至死。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

脑白金广告曾被选为“十差广告”之首，但产品销量却一直很好。

“恒源祥，羊羊羊。”

北京奥运会期间，恒源祥还投放了十二生肖版：恒源祥，鼠鼠鼠；恒源祥，牛牛牛……

尽管大批观众吐槽想砸电视机，但碍不住品牌知名度飙升。

被大众嫌弃，被4A广告公司不屑一顾的广告，为何最后总能越来越流行？

越嫌弃越流行？

因为嫌弃是一种强烈的情绪唤醒。

人类的大脑会优先处理带有情绪的记忆，你越是吐槽一个东西，你的大脑就越在反复加工这个信息。

看似你很嫌弃它，但恰恰是你的嫌弃保证了它不会被遗忘。

而且作为一种负面情绪，相比喜欢，嫌弃带来的情绪唤醒更强烈。

而且嫌弃比喜欢会更优先被大脑处理。

处理嫌弃的关键脑区是杏仁核，关联的是“战斗或逃跑”式的生理反应，被激活后，人的心率、血压都会上升，注意力也会高度集中。

这个过程是自动化、高速且耗能的，会强制大脑优先处理。

广告追求的从来不是要你喜欢，而是你记住和行动。

我们默认一个东西要成功，必须被喜欢，但商业产品，尤其是快消品，追求的完全相反。

因为喜欢是情感连接，是长期品牌建设的目标，成本高、见效慢。

而记住是心智占领，是短期效果营销的目标，成本低、见效快。

商品追求的是即时的行动，根本不在乎你买的时候是不是翻着白眼，他只在乎你买了。

被嫌弃才会被记住，进而才会驱动即时消费行为。

况且纯粹接触效应也表明，只要反复接触某个刺激，即便一开始讨厌，最后他也会对这个东西产生好感和信任。

这就是消费的动力。

在当前碎片化时代，丑比美更高效。

因为在不断的滑屏中，一个突兀、奇怪、审丑的东西会比一个精美但普通的东西更能让人停下来——

“这什么玩意儿？”

停顿的这一下，目的就达到了。

这就是“屎里淘金”模式。

拉低审美才能赚钱？

有很多人说这是拉低了审美，是对社会的精神污染。

但这句话未尝不是一种傲慢。

对于很多品牌而言，其核心增长用户并非一二线城市的白领和精英，而是三四线城镇、乡村地区的广大居民。

华与华专做的快消品更是这样，它们需要的就是大基数、大流量。

基于大多数人的基数的东西，一定是俗的，是处于审美金字塔底端的。

因为只有这种东西对他们来说才更接地气、更容易懂、信任成本更低。

而且广告争的就是注意力。

审美是温和的，丑侵略性的。

但只有后者才能暴力撕开用户的注意力屏障，强行留下印象。

就像在一个嘈杂的菜市场，心平气和地说话没人听得见，必须用力吆喝，这样效率才最高。

大家在用审美评判的时候其实忽略了一个事实，那就是用错评判标准了。

广告是商业工具。

它的核心目的是销售和增长，审美只是达成目的的一种手段，而非目的本身。

但快消品不是。

它的目的是大量、立刻的消费，对广告唯一的要求就是效果，所以它可以完全放弃审美。

因为即使被骂，但点击量和销量上来了，它就是成功的。

我们不能用“审美”的标准去衡量一个本质上用“效率”作为衡量标准的商品。

但这并不是说我们不需要商业审美了，只是对于追求大基数的品牌来说，放弃审美是一种成本更低、风险更小、效率更高、数据反馈更好的竞争策略。

这是商业选择，而非美学倒退。

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