帮西贝骂战引反噬？华与华“丑广告”遭骂，销量却暴涨的真相

2025年9月，西贝预制菜的事儿闹得沸沸扬扬，罗永浩直接在网上说西贝“挂着现制的羊头，卖预制菜的狗肉”，西贝老板贾国龙也不怂，回怼说“预制菜本来就是行业趋势”。

本来是品牌和公众人物的争论，结果西贝背后的营销顾问华杉跳出来了，说质疑的人都是“网络黑嘴”，还让贾国龙“硬杠到底”。

这话一出来，网友不光骂西贝，还开始扒华杉背后的华与华公司，一扒才发现，咱们从小到大躲不开的那些洗脑广告，居然全是他们搞的。

顺着这个骂战，大家才突然意识到，华与华早把广告铺到了生活的各个角落。你路过蜜雪冰城，会听见“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的歌；小时候看电视，“小葵花妈妈课堂开课了”一出来就知道要换台；累了想喝功能饮料，脑子里会冒“累了困了，喝东鹏特饮”。

说实话，这些广告我第一次听、第一次看的时候，也觉得土得掉渣，甚至有点烦，但架不住听多了、看久了，买东西的时候居然会下意识想起它们。

华与华是华杉、华楠两兄弟开的公司，主做品牌营销。他们最擅长的就是把广告弄成“魔性款”，哪怕被骂“丑”“没审美”，也能帮客户卖爆产品。

就说蜜雪冰城吧，没和华与华合作前，也就是个普通的平价奶茶店，合作后推出了那个圆滚滚的“雪王”形象，再配上那首像儿歌一样的广告歌。网上骂这歌“没水平”的人一大把，但架不住大家都在翻拍、改编，相关视频的播放量随便就破亿。

结果呢？蜜雪冰城的门店越开越多，现在都超过3万家了，连上海的年轻人都愿意排队买，还被调侃成“检验是不是真上海人的标准”，要是不嫌弃这“土味”，那才是懂性价比的“实在人”。

还有田七牙膏，当年都快倒闭了，找了华与华之后，就搞出“拍照大声喊田七”的点子。现在看觉得有点尴尬，但在当时，不管是家庭聚会还是朋友拍照，喊一声“田七”成了潮流，牙膏也跟着卖疯了，一年就卖出去4亿支。

中国餐饮里门店超万家的品牌就6个，除了兰州拉面和沙县小吃是靠口碑自然火，剩下的蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排、绝味鸭脖，全用过华与华的服务。你说奇怪不？大家一边骂这些广告“辣眼睛”，一边又忍不住被吸引，最后还乖乖掏钱买。

华杉有句话特别招骂，说“有审美能力的人不存在”。当时网上吵翻了，觉得他看不起大众审美。我倒觉得，他可能是故意说这话引争议，毕竟争议也是流量。

但客观说，华与华的广告确实没走“唯美风”，比如给某辣条设计的包装，红配绿的颜色，图案还特别夸张，有人投诉说“会带坏孩子审美”，但辣条的销量还是涨了不少。这就有意思了，为什么大家越嫌弃，这些广告反而越管用？

本来想觉得，广告就得做得好看、有格调，大家才会喜欢才会买。后来发现，华与华根本不按这个套路来，他们抓的是另一个点，嫌弃也是一种情绪，而且比喜欢更让人记得牢。

你想啊，看到一个唯美的广告，可能会说“挺好看”，但转头就忘了；可看到一个让你觉得“丑”的广告，你会忍不住吐槽“这什么玩意儿”，吐槽的时候就等于把广告内容又记了一遍。大脑就是这样，对负面情绪更敏感，看到让自己不舒服的东西，会自动“加深记忆”，生怕下次再碰到。

脑白金的广告就是最好的例子，不是华与华做的，但逻辑和华与华一样。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句话被骂了十几年，还年年被评为“最差广告”，但长辈们买保健品的时候，第一个想到的还是脑白金，销量常年第一。

还有恒源祥，2008年北京奥运会的时候，放了个十二生肖广告，“恒源祥，鼠鼠鼠”“恒源祥，牛牛牛”，重复了十二遍，观众都说“听着烦，想砸电视”，但恒源祥的知名度一下就上去了，当年的销售额也涨了不少。

华与华其实把这点摸得透透的，他们不管你喜不喜欢广告，只在乎你记不记得住，会不会买。

消品和奢侈品不一样，奢侈品要靠“美”建立品牌形象，得慢慢来；快消品要的是赶紧卖货，越多人记得，买的人就越多。哪怕你买的时候心里还在吐槽“这广告真土”，但只要掏了钱，华与华的目的就达到了。

现在大家刷手机，平均3秒就划走一个视频，那些精美的广告很容易被忽略，但华与华的广告不一样，因为“丑”得突出，你会下意识停下来多看一眼，就这一眼，就够了，他们管这叫“屎里淘金”，虽然难听，但挺实在。

还有个心理学现象叫“纯粹接触效应”，意思是哪怕一开始讨厌一个东西，看久了也慢慢接受，甚至产生好感。比如东鹏特饮的广告，“累了困了喝东鹏特饮”，一开始觉得很直白，没水平，但跑长途的司机、熬夜加班的人，看久了就会觉得“好像喝这个真能提神”，慢慢就成了习惯。

华与华就是利用了这点，把广告反复放，哪怕一开始被骂，放多了大家也就习以为常，甚至会觉得“虽然土，但挺管用”。

其实说到底，华与华被骂“反噬”，本质是大家用“审美标准”去要求“商业广告”。广告的核心是卖货，不是艺术品，尤其是快消品，要的是效率。

华与华服务的品牌，目标用户大多是三四线城市和农村的居民，这些人买东西更看重“实在”，太复杂的审美反而没用。比如汉庭酒店的“爱干净，住汉庭”，简单直接，大家一看就懂，复购率自然就上去了。

我觉得没必要把华与华的模式说成“审美堕落”，这更像是一种商业选择。他们没去抢一二线城市的“高端审美市场”，而是抓住了下沉市场的“实用需求”。毕竟不是所有人买东西都看广告好不好看，更多人看的是“这东西我认不认识”“好不好用”。华与华就是帮品牌做到了“让大家都认识”，哪怕是靠被骂的方式。

当然，这不是说广告可以完全不管审美，只是不同品牌有不同需求。华与华的争议，其实也给广告行业提了个醒：怎么在“让大家记住”和“不让大家反感”之间找到平衡。

但至少现在来看，华与华的“反套路”还挺管用，骂声没断，生意也没断，这或许就是商业最真实的样子，不看你有多“美”，只看你有多“有用”。