西贝预制菜风波，意外炸出华与华，为何它广告这么土，品牌却卖爆

前段时间西贝预制菜争议闹得沸沸扬扬时，西贝的品牌营销顾问华杉站出来为贾国龙站台。

一句硬杠网络黑嘴让不少人第一次注意到，原来那些绕不开的魔性广告，背后都站着华杉和弟弟华楠创立的华与华。

蜜雪冰城的你爱我，我爱你一哼就停不下来，田七牙膏拍照大声喊田七的画面一想就有。

还有累了困了喝东鹏特饮爱干净住汉庭，明明很多人吐槽土到掉渣，可这些品牌偏偏能靠它们卖爆，为啥这些被嫌弃的广告，反而能成流量密码？

华与华做广告，就像给品牌装了个记忆开关，一按就能让你记住。

最典型的就是蜜雪冰城，之前这只是个下沉市场的平价奶茶品牌，华与华给它设计了圆滚滚的雪王形象，配上幼儿园儿歌似的你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。

一开始网友都笑太傻了审美下线，可架不住短视频平台满是雪王跳舞的片段，线下门店循环播放儿歌，到最后连一线城市的白领都能随口哼两句，甚至有人调侃会不会唱这个，成了检验‘沪籍’的新标准。

现在蜜雪冰城的门店数量早就突破两万，成了奶茶圈的顶流。

还有差点倒闭的田七牙膏，华与华就靠一句拍照大声喊田七盘活了，一家人对着镜头咧嘴喊田七的画面，虽然简单到没什么设计感，却让消费者记住了田七=清新口气。

从那以后，田七一年就卖出去4亿支，直接从退市边缘蹦回国民牙膏行列。

再看看国内的热门品牌，餐饮圈门店超万家的蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排、绝味鸭脖，全用过华与华的服务。

小葵花妈妈课堂开课了新东方，老师好这些口号，更是铺满了大街小巷，有人调侃：不管你躲到哪个城市，都逃不出华与华的‘魔掌’。

华与华的广告，几乎没少挨骂，有人说他们的设计总能精准扎我的眼睛，还有人直接说这是拉低全民审美。

尤其是华杉曾公开表示有审美能力的人不存在，这话一出来，更是戳中了大众的怒点，合着大众觉得土，是因为他们没审美？

可奇怪的是，骂声越响，这些广告对应的产品卖得越好，脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金年年被评十差广告，却常年霸占保健品销量榜首。

恒源祥北京奥运会期间循环鼠鼠鼠、牛牛牛，观众吐槽想砸电视，品牌知名度却直接翻倍。

华与华其实摸透了大脑的小心思，嫌弃比喜欢更让人记牢，人的大脑对有情绪的信息会格外敏感，你越吐槽这广告怎么这么土，就越会反复想它。

刚又听到那首歌了雪王的样子好魔性，不知不觉中，品牌信息就刻进了你的记忆里。

而且嫌弃是负面情绪，比喜欢这种温和的情绪更能调动注意力，大脑会优先处理它，想忘都忘不掉。

更关键的是，华杉认为，广告的目的从来不是让你喜欢，而是让你记住、让你买。

很多人觉得好广告就得美，可对快消品来说，美是件成本高、见效慢的事，要打磨画面、讲究创意，还得慢慢培养用户的情感连接。

但华与华不这么干，他们要的是即时效果，不管你是翻着白眼记住，还是笑着记住，只要你想买奶茶时想起蜜雪冰城，想买牙膏时想起田七，目的就达到了。

有人说华与华的广告是精神污染，拉低了社会审美，可这话里，其实藏着点精英傲慢。

华与华服务的品牌，大多是做快消品、下沉市场生意的，蜜雪冰城一杯奶茶几块钱，田七牙膏一支几块钱，东鹏特饮一瓶几块钱。

它们的目标用户不是一二线城市追求美学感的白领，而是三四线城镇、乡村地区的普通人。

对这些用户来说，土味不是缺点，而是接地气，口号简单好记，画面不用费脑子，信任成本低，你觉得土，可对他们来说，能看懂、能记住比好看重要多了。

而且在现在这个碎片化时代，丑比美更高效。

你刷短视频时，那些精美但普通的广告，可能一秒就划过去了，但突然冒出一个雪王跳舞喊田七的视频，你会下意识停下来，这什么玩意儿？

就这一秒的停顿，广告就成功了，它抓住了你的注意力，而注意力，就是现在商业里最值钱的东西。

其实大家都搞错了评判标准，广告不是艺术品，而是商业工具，艺术品要追求审美，但广告的核心是帮品牌卖货。

对快消品来说，放弃审美，选择土味，是成本更低、风险更小、效果更快的策略，哪怕被骂，只要销量上去了，就是成功的。这不是审美堕落，而是基于商业逻辑的选择。

你可以不喜欢华与华的土味广告，但不得不承认，他们把让品牌被记住、被购买这件事，玩得明明白白。

毕竟在商业世界里，好不好看是主观感受，卖不卖得好才是硬指标。