和谐色彩，完美形象

中国流行色协会认证色彩搭配师董云老师授课以“人与服饰的关系”为主题，分别从“色彩”、“风格”和“场合”三方面对学员们进行培训9月初，由集团党委培训部与恒源祥服饰产业集团共同组织的“个人形象顾问”系列培训分别在太原和西安开班，此次培训是恒源祥大学服饰培训学院倾力打造的品牌培训项目。培训特邀中国流行色协会认证色彩搭配师董云老师授课。课程以“人与服饰的关系”为主题，分别从“色彩”、“风格”和“场合”三方面对学员们进行培训。许多消费者面对五彩缤纷的服饰，根本不知从何选起，只是很盲目地看到什么试什么，结果逛街这件本来很休闲愉快的事变得非常累人，试穿了不到十套衣服，自己就心烦了，也没了主意，最后决定买了，回到家里很有可能穿不了一两次就觉得不好看，而永远遗落在角落里，成了昂贵的垃圾。但是仍旧为每天出门穿什么而发愁，衣柜里的衣服永远少一件。

董老师在授课中提出，导购人员形象必须有可被信任的力量，随着消费者对于服饰商品的认知度的越来越高，对自身特征也越来越了解，这对于我们的销售方式也提出了更高的要求。快速抓住消费者的特征，并为消费者提供最适合的个性化商品，这样的一种顾问式销售的模式便应运而生。董老师更是强调终端导购自身的形象装扮的重要性，只有自身的形象得到消费者的认可，消费者才会信任导购的搭配眼光。所以这次培训

不仅是让终端导购销售方式产生转变，更是让导购们的个人形象得到提升。

董老师先是从有彩色、无彩色、色彩的三要素以及色彩的冷暖这些最基本的知识开始，让学员们对色彩有了一个更清晰更直接的概念，诸如，浅色给人一种年轻的印象，而深色则会让人感到相对的成熟。这些概念已然从实际销售中得到的验证与总结，而董老师的课程将实际经验梳理成了更为系统的理论概念。董老师指出，色彩的关系不只存在于服装与色彩，人与色彩的关系也是重要的一部分。人体也是有颜色的。个人适合的服饰色主要取决于肤色、发色、瞳孔色，通过传授学员们如何分辨人体色的深浅、冷暖、艳柔，色彩所给带来的单色印象，类似搭配与对比搭配这两种常用配色方法技巧，让学员们掌握了如何为消费者进行配色。

在学习了色彩关系之后，董老师向学员们讲解了人与服饰的风格关系。从大小，动静，直曲三方面着手，全面分析了不同的服装与不同的人所带来不同的风格印象，并结合不同的场合搭配不同的服装。如，同样是西服，衬衫，领带的组合，通过西服深、衬衫浅、领带艳的色彩组合，可以在隆重的场合表现自己；而西服浅、衬衫深、领带浅又能给人一种年轻时尚的视觉印象。

董老师的讲课十分地细致入微，在某些重要知识点总是会不时地提醒学员们做好笔记，为了让学员们更直观的学习，老师的课件中不仅有丰富的搭配示例图片，还经常已学员做模特讲解如何搭配服装，这样的教学方式获得了一致的好评。

以前总有导购抱怨恒源祥的男装颜色单调不如其他品牌时尚，但是通过这次的培训，学员们学会了如何用现有的服装为消费者搭配最适合的形象，让学员们对恒源祥产品有了新的认识，并发掘出了新的销售潜力。