卖手机的OPPO，偷偷干了件让全世界付费的事

卖手机的 OPPO， 偷偷干了件让全世界付费的事。

作者 | 史中

来源 | 浅黑科技

（零）主打一个不惯着

“你们这些小屁孩，知道我是谁吗？”一位美国大叔拍案而起，皱纹拧成大写的鄙视，白胡子颤抖。

像他这样造型的，旁边还有七八个。

谈判桌对面，是清一色的中国人，平均年龄恨不得比他们小两轮。

“怀疑我专利的含金量？通信标准会议，每一个我都在场，你们谁参加过？”

大叔继续贴脸输出，越说越激动。

“专利的成色只能用技术证明，而不是资历。傲慢只会让你失去尊重！”一个戴眼镜的中国小伙儿不卑不亢地还击。

大叔有点儿断片儿。。。

诶，之前跟“那些人”这样说，对方气势会立刻矮一截，怎么这次剧情要跑偏？

时间暂停，我们把镜头拉出窗外。

这里是深圳湾地标“春笋大厦”。

2024 年，美国高通代表团磨刀霍霍来了十几个技术专家、谈判高手、专利律师，杀到 OPPO 续签专利合同。

高通，不用介绍， 当今手机芯片一哥，作为行业上古神兽，几乎半部通信史都和它相关。任何一部手机里，密密麻麻都是高通的专利。

用我专利得给钱啊！

所以他们的目标很简单：我来了，我收费，我回家。

但 OPPO 的意思是：朋友坐下饮茶先，我 OPPO 是用了高通专利，但你高通也用了 OPPO 的专利。咱们得“交叉授权”，你的专利费减去我的专利费，剩下的差额才是我要给你的钱。

于是问题复杂了。。。你的专利值多少钱，我的又值多少钱？

按照国际惯例，此时双方得“辨经”。

具体是酱的：

1）分别从自己的专利里粗筛出几百件；

2）然后“抽卡”，我从几百件里自己抽几十件最能打的，再让你抽几十件觉得最弱鸡的。你那边也以同样姿势抽出几十件；

3）这些专利，咱们一件一件抬上桌面，跟鉴宝节目一样，辩论它到底值多少钱！

高手过招嘛，点到为止。

辩完一轮，对方什么段位，两边心里都有了谱。再谈钱，就更容易体面地达成共识了。

可想而知，这种辩论很容易被玩坏，变成大型 PUA 现场——为了让对方相信他们的专利没那么值钱，那真是各种“迷魂汤、听话水”都使绝了。

美国大叔说话这么难听，难道不就是一种 PUA 吗？这种关头，但凡气势弱一点儿就败了呀。

必须主打一个不惯着！

当然，以上这个画面，是中哥我合理想象的。

因为墨东行在“辨经”桌上每次都是这么反击的。

之所以这么刚，是因为他在 OPPO 专利团队里负责最神秘的部分——专利的申请和战略布局。每个专利都是亲生骨肉，被你美国老头说歪瓜裂枣，那洒家跟你拼了。

我们知道和国际大厂的专利实力有差距。但我们要证明的是，这些年的努力有价值！

他用加粗红字说道。

看到这，可能有人嘀咕：OPPO。。。有啥专利？

大部分普通用户确实更关心手机的功能，不太研究背后的专利江湖，这不怪你。

但业内人士会告诉你：最近几年，OPPO 杀疯了。

2024年，高通在“5G 标准必要专利”榜单上排名全球第二，OPPO 已经冲到了全球第八。

而且过去几年，全国企业专利授权量总排名，OPPO 动不动就能进前三。

比榜单更确凿的认证，是对手的反应：

那次谈判的结果虽然保密，但是从各方透露出的蛛丝马迹来看，最终 OPPO 拿到的是非常满意的结果。

OPPO 做对了什么？

谈判，拍桌子瞪眼固然有点儿作用，但正如那句名言所说：战场上拿不到的，谈判桌上也休想拿到。

在 OPPO 专利团队的小伙伴看来，这场谈判只是厚厚相册中的一帧，驻足回望，来路是细碎的脚印，十一载风雪长歌。

（一）专利的“矿脉”与“攻伐”

老规矩，为了让你能品到妙处，在讲故事前，先来一段画小人科普，看看“专利战国”的烽烟。

咱们不妨把手机的生产想象成“炼金术”，每一个必要技术都像一种“矿藏”。

现在，假设我要造“中哥手机”，得先派好多支小分队去采矿。

可是我来得晚，很多重要的矿脉已经被别人占领了，还在门口立了个收款码。

我要进去采，就得付钱——这就是专利费。

一看价，倒吸一口凉气：这么贵呀！！

这个时候我就得算账了：要是都按他们的*要价*交费，那手机生产出来，卖一台赔一台，这不科学啊。。。

我咋办？

有三个选择：绕、谈、打。

1）绕。

这个 A 矿要价高，我能不能绕过去，找一个 B 矿来替代你？

哪怕 B 矿成色差一点儿，但不用交费啊，对我来说也是大大的划算。

这是个拼硬实力的活儿，假设我真能找到替代品，那您爱要多少钱要多少钱，要得越高越好呢！（因为其他友商可能绕不过去，还得给你交钱嘛）

2）谈。

这 A 矿我是真绕不过去。

商量一下，您给个诚心价！

注意，不是“求你了，便宜点儿，我上有八十岁老母。。。”这是乞讨，不是谈判。

真正的谈判，本质是交易。

就像咱们刚讲的“OPPO VS 高通”，高通手里有 OPPO 要的矿，OPPO 手里也得有高通要的矿才有的谈。

3）打。

这个矿我真绕不过去，您还不降价。咱俩杠在这，那就只能撕破脸，撸胳膊挽袖子打一架了。

不是真打，是“打官司”。

一般来说，“矿主”会先动手，起诉我侵权。这个时候，我除了直接抗辩说不侵权，还有两个选择。

第一，打无效。

就是干脆在法庭上证明这个矿不是你先发现的，你都没有权力收费！

为此，我需要在浩瀚的历史资料里找证据。但凡发现在公共媒体、公开出版物上，有人比你先提出了这个想法，那对不起，你的专利就无效了。

别说跟我收费，以后你跟谁都收不着费了。

第二，打反诉。

你说我侵权你，你还侵权我了呢！

这个时候，就要仔细检查对方的产品，看他是不是也在偷偷地采我的专利矿。

如果证明有，那即便另外的案子我输了赔你，这个案子你还得赔我，算总账谁给谁还不一定呢！

OK，“绕、谈、打”的基本操作说完了。我们不妨飞到空中，俯视一下 2025 年手机世界专利的“矿脉图”。

手机里，最值钱的专利大都集中在一个地方：蜂窝通信。也就是我们常说的 3G、4G、5G。

3G、4G 的地盘，几乎被外国公司瓜分。比如高通、诺基亚、爱立信、三星、LG，这些老牌通信企业。

5G 的地盘上，虽然上述外企依然盘踞半壁江山，但另一半已经被中国人抓在手里。2024 年前十名里有五家中国公司：

华为第一、中兴第六、OPPO 第八、CICT（中国信科）第九、vivo 第十。

这说明啥？

这些年咱也置下产业了！顶尖中国企业正从花钱买矿的人，逐渐变成开矿的“煤老板”，从交钱的变成收钱的！

但是，正如战国竹简中所一再书写的：

新王崛起，带来是昔日霸主的觊觎、争斗、心理失衡、霸道的防守、血腥的战争。

OPPO 的知识产权部部长枫盈，亲眼见证了这段历史。

或者说，他亲手参与缔造了这段历史。

（二）请回答 2014

时间之风逆流，回到 2014。

枫盈从 OPPO 的办公室走出来，回头又瞄了一眼公司 LOGO，心里直犯嘀咕：“这公司什么来路，怎么舍得在专利上投这么多钱？！”

那真是青涩的时刻呀：OPPO 在很多人心里还是个小厂，枫盈也只是一个默默无闻的专利律师。

但二者走到一起，不能说偶然。

短暂交谈，OPPO 的管理层听懂了枫盈的“大设计”：

作为工程师，枫盈曾经在中国联通一线写过多年基站代码；作为专利律师，枫盈曾做过专利的申请、谈判、诉讼一条龙。

脚踩技术和法律的交叉口，他知道二者的咬合关系——只有把“技术的子弹”用正确的姿势填进“法律的弹夹”中，你才能拥有能打的“专利武器”。

但是！顶尖武器≠战争胜利。

你还得用一系列“军事理论”把战争组织起来：

像管仲一样对专利长期经营，像孙武一样上攻伐谋地诉讼，像苏秦一样纵横捭阖地谈判，才能在残酷的专利战争中挺到下一集，再下一集。

“专利武器”+“军事理论”，在枫盈看来有点像“老中医”，非常吃经验。西方花了几个世纪才演化出来这一整套玩法。

曾几何时，中国人只有“照猫画虎”的份儿。

回到 2014 年，中国通信公司把这些玩明白的，恐怕只有国际化比较早的华为、中兴、富士康这几家，一只手数得过来。

他们算是本土专利江湖的“第一代掌门”。

OPPO 邀请枫盈过来，就是看重他技术和法律的复合背景，希望他在 OPPO 开枝散叶，帮助 OPPO 成长为第二代掌门。

OPPO 的企业文化是本分，而本分的表现之一就是“让专业的人做专业的事”。

过去十一年，我给领导层展现专业，领导层给我充分放权。这两件事不断重复，才有了 OPPO 专利今天的版图。

枫盈很感念。

但所谓专业，可不是光吹刚才那一套“大设计”就够的，更重要的是把这套设计和一样“俗气”的东西挂钩，那就是——钱。

专利申请要花钱。

同一个专利在不同国家申请要分别掏钱，专利每年还收维持费，在不同国家维持就更贵了。这些加起来，是一笔不菲的开销。

但是专利也能挣钱。

比如可以直接把专利卖掉，还可以和别人进行“交叉授权”抵扣专利费，更可以直接授权给别人收专利费。

如果剥离了情感因素，专利可以看做一个极简单的生意：

进项＞出项=赚钱

进项＜出项=赔钱

枫盈深知这一点，才对老板郑重承诺：专利团队的价值，早晚会落实到钱上。

如此，他为 OPPO 未来 15 年设计的“专利战略”就呼之欲出了：

1）用 5 年时间，把专利数量搞上去，起码不会被别人“专利挟持”。

2）再 5 年时间，把专利质量搞上去，可以大幅抵扣专利支出。

3）再 5 年时间，把专利运营搞起来，让专利直接给 OPPO 赚钱。

就在这么清晰而宏伟的规划下，OPPO 专利团队浩浩荡荡上路了，彼时团队成员是——两个人。。。

（三）从古惑仔到集团军

“充电五分钟，通话两小时！”

这个广告语，如今已经和“大宝天天见”“恒源祥羊羊羊”一起配享太庙了。

枫盈刚来时，OPPO 正好研发出了领先同行两代的快充技术，工程师们也张罗着申请了专利。

但看到专利申请材料，枫盈心里咯噔一下：这么说吧，水平高一点的友商完全能做到不给你交专利费，你还打不赢官司。

幸好专利材料递交的 12 个月内还可以补充修改，他把这些专利拿回来，细密织补了一遍，滴水不漏再提交。

事实证明，这么一个小操作，日后帮助 OPPO 渡了一劫。

这是那支入典的广告。

但当时，枫盈顾不上想这些，他面前是一片让人窒息的“5G 专利荒漠”。

5G？很多同事一脸问号。要知道，当时 4G 手机才开始普及。5G 得到猴年马月呢。。。

但枫盈知道，就算这一秒出发，也根本不早了，隔壁华为已经系统级地启动了 5G 技术的研发和专利申请。

如果不在 5G 标准制定的过程中就强势参与、跑马圈地，真到了 5G 时代，矿都被别人占完了，OPPO 光是专利费就得交到吐血。。。

于是他三天两头跟老板蛐蛐，解释国际标准组织 3GPP 制定的时间表，技术研发会比正式商用提前十年甚至更多。

老板听劝，让他正式启动 5G 专利的整军备武。

3GPP 的路线图，5G 的研究准备从 2010 年就开始了。

很快，公司设立了“专利奖金”，技术部门的 5G 研究如果最终申成了专利，那是真给钱啊！工程师们于是踊跃地输送弹药。

2016 年加入的墨东行就是“装填手”，负责把师傅们的弹药填进专利申请书。

问题很快出现了：申请书一股脑怼到专利局，好多都批不下来。。。

这是为啥呢？

我们沿用之前“矿脉”的比喻。

你发现了一个矿，申请专利保护的同时，必须写明白保护范围。你不能说“以这个矿为圆心，周围一千公里都是我哒”。

举例，你去专利局申请一个专利：“两个轮子的载具”。那一下子把自行车摩托车手推车都给包括了。审查员一定会说：好走不送。

所以，要想专利被通过，必须把范围写得足够小；要想专利不被绕过，又得把范围尽量写大。结果就是：足够小的情况下尽量大。（你品品）

专利界有句老话：写专利申请的难度，并不亚于技术研发本身的难度。。。

就这样摸石头一两年，大伙儿总算踩准了鼓点儿舞起来，OPPO 的专利开始以每年几千件的速度累积。

但这只是基操。

“专利申请的高阶技能，在于动态布局。”墨东行提醒我。

想想看，全世界做 5G 研究的都是顶级聪明的老表，你跑马，人家也在圈地呢！

这像极了围棋：

你占了一块地，人家马上会想办法突围。你刚花重金修了坚固城池，回头一看人家从旁边修了条高速路。。。

反过来说，有的专利一开始看起来位置偏僻、平平无奇，可是随着技术演进，主干线突然向这里改道，它反而变成了一夫当关的要冲。

时刻跟踪技术的动态，在重要的专利周围申请更多专利，形成整片的“专利族”；

也适时放弃一些专利的续费，控制成本。

以上说的还只是“中国棋盘”。

专利只在注册地有保护作用，你想把手机卖到国外，就要去海外重新申请一遍。

技术专利有“优先权原则”，也就是 A 国认定的专利最早提交时间，B 国专利局也认可，（一定时间内）不用担心被人抢注。

但问题仍出在“钱”上：中国申请一件专利大概几千块，可欧美申请一件就要几万块。像 OPPO 这样专利太多的话，全部“出海”就不划算了。

这个事儿，倒逼团队建立了一套“专利分级体系”。例如：

一个顶级专利，要在全世界30多个主要国家全部注册，耗资几百万；

一个上乘专利，就在中美欧注册，耗资十几万；

一个普通专利，就在中国注册。未来随着技术演进，这个专利的等级调高，再去美欧注册不迟。

有了分级体系，OPPO 的专利从最一开始蜂拥而上的“古惑仔”，逐渐升级成列装整齐、层次分明的“集团军”，武力值大幅上升。

事实证明，哪怕眼前的光景再和平，战争的准备也不嫌太早。

就在专利大军集结的过程中，炮火声已轰然压来。

（四）第一战

“听说了吗？我们在印度被告了！”

“谁告的？”

“杜比，说我们侵犯他们的音频压缩专利，索赔好多钱。。。”

2016 年底，坏消息在工程师之间传开，很快公司就确认了这个事实。

彼时 OPPO 手机出海步伐刚提速，主攻东南亚和南亚。吆喝没几声，手机没卖几台，后脖颈就遭了一闷棍。

“平事儿”的责任自然落到了知识产权部，具体来说，是诉讼团队的隽竹肩头。

在飞往新德里之前，她有三个星期时间搞清状况。

隽竹抱着电脑找到音频工程团队，还没开口，同学们的自责已经奔涌而出：

怎么还给搞侵权了呢。。。我们。。赔得起吧？

隽竹震惊，虽说 OPPO 的企业文化是本分，但是眼前的伙伴，也过于老实了。这还没辩，自己就准备掏钱了。。。

这也不怪小伙伴，放眼中国文化，打官司从来不是一个光彩的事情，无论是被告还是原告。好像惹上官司人就不干净了。更何况中国人做生意本就讲究和气生财。

她赶紧给小伙伴科普专利世界观：“被起诉”不等于“侵权了”，就算交钱，也不是人家要多少我们给多少，必须打出一个合理的价格。

不仅基层弥漫着不安，决策层也是第一次面对国际官司，有种“是不是哪里做错了”的自我怀疑。

1、通信行业被称为“专利丛林”，谁都无法预知会踩到谁家的雷。所以业内的规矩是：我放心做产品，你觉得我踩了你的专利，得主动来找我要钱。如果价钱谈不拢，起诉我是你的天赋权利。

2、这意味着，所谓“侵权案件”和“刑事案件”完全不同。它无关道德评判，只是某种分歧。解决分歧事在人为——法庭外的案头和法庭内的辩论，对结果的影响是极大的。

3、收专利费要付出谈判、诉讼的成本，持有人自然不会和小厂纠缠，OPPO 被起诉，说明我们段位够了！这不是个甜蜜的烦恼吗？

就这样，草创不久的专利团队一边给上上下下做心理马杀鸡，一边高强度准备应诉材料。

飞机缓缓沉入南亚次大陆。

进入法庭，隽竹一瞬间不知该哭该笑。

法庭几乎和街道上的民房一样简陋，屋子里人挤人发出嗡嗡声响，活像小学生的教室。

法官说话也不太听得清，以至于律师都冲上“讲台”跟法官面对面嚷嚷。

“这么魔幻的法庭，审理这么专业的案子，到底会是啥结果？”好奇心甚至已经盖过了她的焦虑。

但几天后，她就摸清状况：优势在我！

参考印度法庭的历史案件，只要双方能各自举证，打成一定程度的均势，审理会长达 5 年。

时间越长，意味着杜比的投入产出比就越低，就会越倾向于庭外和解，要价也会更合理。

那咱们就可以慢慢切磋了！

这边，隽竹左手不断跟工程师远程确认技术细节，右手把资料交给庭辩律师火力输出；那边，枫盈也亲自杀到新德里，在谈判桌前和杜比代表对线。

边打边谈，来回攻防几个回合，OPPO 上下都放松了些，原来国际官司。。。也没那么可怕嘛！

靠这三五个人七八条枪，OPPO 愣是把诉讼拖进了“巷战”，绵延到第三年时，双方决定握手言和。和解条件保密，OPPO 支付专利费，但费用比较合理。

站在今天回望，印度一战其实只算“新手村”。

由于人手有限，专利弹药也在积攒中，所以既没“打无效”，也没“打反诉”，主打一个“闪避”。

但业内人士却能一眼看出门道：OPPO 专利团队迎战过程中每一个动作都出得极稳，几乎没有给出破绽。

这才是真正可怕的能力。

就在印度之战喘息的间隙，2018 年，隽竹走访了欧洲好几个国家，不是旅行，而是抓紧时间布局法律资源——联系当地的律所、律师。

因为 OPPO 正谋划把市场从亚洲拓展到欧洲，她知道，这里的蓝天白云迟早会成为弹片横飞的战场。