恒源祥华北地区总代理赵昱：执著才能成功

赵昱全执著得让人感动。

赵昱全是恒源祥在华北地区的总代理。目前在百荣经营内衣、睡衣、袜子三个店铺，主要负责订货、选款式、拓展市场等工作。作为经理，他总是在几个店里来回跑，外人经常找不到他，就在接受采访的时候他还在忙着和客人谈生意。

谈起他十几年做代理的经历，赵昱全有说不完的话题。他说选择一个品牌一定要认同品牌的理念和经营模式，并理解和坚信这个品牌。他非常敬佩恒源祥的管理和运营模式，恒源祥几十年的品牌积淀和影响力使其仍具有巨大的市场潜力。目前各大商场百货和超市系统里都在销售恒源祥的品牌，比如物美、美廉美。他特别骄傲地说，从市场占有率来看，目前每一秒钟就有恒源祥的一个产品在全国卖出，恒源祥的品类齐全，连锁店也覆盖全国。

他说，选择好品牌最关键的要看品牌的质检，恒源祥的质量是让人最放心的。恒源祥衣服的每一个吊牌都有防伪标识，每个厂子有多少库存总部都有明确记载，每售出一件衣服，包括一双袜子，一团毛线，总公司都有记录，任何人都做不了假。他一边介绍面料一边让记者看标牌，真诚的笑容里不断流露出对恒源祥品牌的特殊情感。

提起为什么来百荣，赵昱全很有把握地说，目前，百荣市场规划得很好，有几个非常强的项目，比如睡衣和内衣，已经把别人落的很远了。百荣的睡衣市场基本上是北京最大的，大小品牌都有。很多大品牌都已入驻，比如奇瑞，比如凯迪公司旗下的品牌，朵朵可可品牌等等，包括玉茄子在内的很多汕头的家居服品牌，发展势头都非常迅猛。

而且，睡衣开了一个精品区，给商户一个很好的机会和发展空间，使商户更努力、更一心一意了。借助百荣这个专业平台，商户可以把代理的商品按季节循环销售，避免了以往只做半年生意的状况。“目前精品区销售很好，只恒源祥一个睡衣店铺，现在单单是零售基本上就能够支撑我们一天店铺的费用了。”赵昱全十分满意地说，“百荣的前景是美好的。”

唯一让赵昱全感到困扰的是，随着客户增多，销售状况越来越好，店铺越发不够用，货物已经堆不下了，而且库存离店铺很远，来回取货既耗费时间又占用人力，很不划算。的确，记者看到，整个睡衣店铺除了地架和侧挂上展示的衣服，大部分都还大包小包的堆在地上，整个店铺显得很局促。“没办法，地方太小了。我们的主要目的是做批发，如果只做零售的话会好很多。”赵昱全非常困惑地说。“现在客商每天早上来这里拿货，拿走以后到商场卖，谁要的话就直接从店里拉走了，所以第二天还得补一车货到店里，这哪里放得下。”随着市场的不断扩大，看来这的确需要改善了。